专访穆旸：阿里巴巴做OTT的谨慎乐观以及坚定不移_秋季揭秘双11预售，太真实了最新消息 太真实了讯息尚未落实

　　互联网电视正呈现围城效应，里边的主动想出去或者被动甩出去，外边的依然想进来。vivo、OPPO、华为等移动电话品牌方正评估调研电视行业的秋季揭秘双11预售，太真实了讯息尚未落实，一加移动电话已然抢先亮相进军互联网电视。

　　移动电话品牌方们热情这么高，是觉得电视这么大的显示屏比小屏移动电话售价还低，所以空间巨大？反正，不管传统的六大电视企业还是互联网电视牌子,乃至一直将半只脚踩进OTT领域的BAT们，几分欢喜几分愁恐怕很难说清楚。

　　阿里巴巴从OS切入，从盒子入局，如今OTT纳入大优酷事业群，是要经由信息给OTT输血？研究媒网深度对话阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群家人娱乐中心总经理穆旸。



　　对OTT谨慎乐观——有理想但不理想化

　　有一个激动人心的资料：OTT广告行业已然连续3年做到每年翻番。对此，深度网大电影速递穆旸强调，身为从业者，我们要谨慎乐观，要“有理想，但不理想化”——互联网电视ARPU值还远远达不到预期。



　　收益能翻番的缘由，是由于使用者量变大了?还是由于赚钱能力更强了?假如是前者，这是卖电视的人做出的奋斗”，管理能力没增多，翻了一倍跟你没有关系。“单一使用者ARPU值到底能不能提升，这才体现你的管理能力。”提升DAU的 ARPU值是全部行业需要思考和革新的。


　　盒子的迅速迭代让很多盒子沉默，穆旸说跟这张图的场景有相似之处

　　而有关研究媒网采编对“盒子活跃度是否远低于智能电视”的疑问，穆旸强调：智能电视从业者都说智能电视管理价值更大，管理商的本周奥斯卡速递兴办伙伴都说管理商的盒子价值更大(有直播)，对阿里来说，天猫魔盒的日均使用时长，次36月留存等资料，并没有察觉盒子比智能电视差，但相针对累计激活，我们更看重月活(MAU)和日活(DAU)，另外TS(使用者平均在线时长)是衡量使用者黏性的又一个重大衡量指标。

　　针对阿里巴巴YunOS的各类传言，穆旸强调，阿里巴巴还是会坚定不移的做OS。穆旸强调，处理器是心，OS是魂，这两个都是技术难度最高的。阿里巴巴不但会坚定不移的去做OS，并且是正儿八经的去做真正的操控操控系统。

　　长影像已进入巷战阶段——没人会退出

　　据穆旸说明，一文读懂鹿晗攻略尽管OTT使用者体量(MAU)不如移动端，但在大优酷上许多剧集的播放量占比能超过50%乃至达到70%。2017年4月到2018年8月，像《福星盈门》、《岁岁年年柿柿红》、《刀锋下的替身》、《回家的路有多远》、《新万家灯火》、《后妈的春天》、《魔都风云》这类剧集在OTT的播放量占比都超过50%，《烈火刀影》以及当下的一部抗战剧《胜利之路》乃至占据了全站约70%的播放量。 由此可以得出结论：OTT端有它固有的特定信息消费圈层，全家福合家欢的类型剧是必须要抓住的。

　　穆旸坦言，没有哪个渠道能垄断所有信息。更多的策略是经由各异的信息拿下一个个圈层人群，并经由积累逐步满足多元化的需求，保证核心几个圈层的信息不断档。

　　长影像经过十余年的进展，攻城略地的阶段已达成。进入城门的就这几家，所以已进入贴身肉搏的巷战阶段，假如说攻城阶段更多是资本的较量，那么巷战期才是拼硬实力的时候。



　　先耕好自己的地——再用强管理能力改变电视购物

　　访谈当天，穆旸在以“阿里巴巴OTT全域家人营销”为主题的演讲中提出人、场、货、仓的概念，即核心便是找对人、建好场、备好货、分好仓。所谓人是经由行为资料定位到人，穆旸觉得互联网进展解决了人的难题——过去不得知进店的是什么人，如今网购行为有迹可循。阿里巴巴会把人分成几类，基于观影习惯标签和促销标签去做针对性的管理。 场则是搭建一个什么样的商品技术渠道去对接人和货，而AI和个性化分发又提供一个仓的概念。

　　穆旸觉得，大屏电商的第一步，核心是先解决货的难题——提供好货、爆款。电视购物本身的货，不管之前被妖魔化了还是怎么样，不说品质，总觉得电视购物买的东西性价比不高。“”做村淘也是这个目的，农村里的人往往经济水平没那么好，但买的东西却是贵的，做村淘根本目的是期盼优质的货能给到村民去享受。。找到好货到管理背后的人，从管理好货变成管理好人，这是阿里巴巴对管理的体会。



　　“做电商是在改变购物行为和习惯”，穆旸强调，阿里巴巴做电视购物有一个显著长处，渠道上积累了相当多商家，流量获取是极高的成本，阿里巴巴如今性价比最高，做这件事情有相当大的机遇，核心怎么把这个事情做好。穆旸说明了一些阿里巴巴的使用，比如把会员权益跟电视购物的货挂钩，某些只针对会员，看似缩减了受众面，但转化率却更好，并且对会员也有拉动作用。另外还有把购物跟信息做深度链接，把购物场景触达到信息。家人营销的商品矩阵经由一套资料方法论告诉牌子广告主可以做到整体激活家人的定向覆盖，并且可以把营销资料沉淀到牌子资料银行，可以去对它们去做二次营销。

　　穆旸说，相针对边看边买，针对圈层使用者去做精准营销较为好，依据大资料推荐使用者喜欢的东西转化率有很大提升。另外，剧作的创意中插，使用者对这种形式并不反感，反而觉得好玩，乃至形成自发研究。今日所有家人使用者开电视是以便娱乐，本质是想放松。怎么把购物场景化和信息层结合，并且能打动使用者，这是需要从业者去解决的难题。

　　有关当下的电视购物怎么做，穆旸转发了自己的思考：一、经由爆款的货，先达到使用者心智，就像使用者每天晚上7点钟看资讯联播一样，必须经由促销营销或者商品拉动使用者心智，让他得知每天晚上10点一定要来这儿买东西——这里的东西要不就是性价比高，要不就是他想要的，这个心智有了，就能推动全部购物渠道的进展。二、在电视上做购物，假如是终端厂家，做自营是现阶段的一个思路，前方可逐步渠道化，可以做到真货源和好售价，而这两点恰恰解决了使用者最深层的痛点。三、做电商不能忘记的是“电视先是是一个传媒”，必须发挥这个作用才能吸引更多的爆款商品。

　　穆旸觉得，本年全部电视行业已然发生了巨大转变,移动电话品牌方有野心入局，传统电视品牌方也在寻求革新，先把自己的地耕好，把已有兴办伙伴办事好，然后再去看能给其它人带来什么样的价值，比如有线行业、移动行业。